2010-06-22 02:52
（接《家居建材老板经营的十大死穴（一）》）第六大经营死穴就是“没有大企业的命，却得了大企业的病”。大企业病是什么病？多半是机构臃肿、人浮于事、效率低下。这不是大企业想不想得这种病的问题，而是能不能治疗这种病的问题。这是大企业随着组织、人员、流程扩大必然得的病，只有病的轻重之分，没有有没有病的问题。原IBM CEO郭士纳写的一本书《与大象一起跳舞》，成为经管畅销书的原因就在这里。大象（大企业）虽然流程长、决策慢、速度低，反应不够灵敏，但这也是它的优点，决策失误少、系统稳定、抗风险的能力强。家居建材..
2010-06-21 01:54
笔者在顾问和咨询家居建材行业时，发现绝大部分的企业都是民营企业，而且这些民营企业的老板多半都是白手起家的草根出身的老板。这是中国企业老板里边最有活力的群体之一，也是在企业的经营管理中最容易犯错误、走弯路的群体之一。导致容易犯错误、走弯路的原因一是自身的局限，比如性格、视野、眼光、格局、知识、出身等的局限；二是家居建材行业本身是朝阳行业，本身就不成熟，可“拿来主义”的不多，没有成熟的模式和模板可以拷贝，所有的企业老板都是“摸着石头过河”，大多信奉“不管白猫黑猫抓住老鼠就是好猫”的短线实用主..
2010-06-16 00:31
好的品牌广告语就是生产力！这点是毋庸置疑的。好的品牌广告语能让消费者迅速记住这个品牌，节约了企业大量传播的银子，为企业省了很多冤枉钱，当然是生产力。好的广告语还能让消费者产生对品牌的偏好和喜爱，左右顾客的选择，让顾客形成对某一品牌的忠诚度，这些当然是企业求之不得的。 任何一个好的广告语都是好的创意的结果。所以应该符合创意的“五意法则”。第一个是记忆的“忆”。任何好的广告语在顾客第一眼看到就能记住，效果是最好的。不能被第一次记住的广告语，都不是好广告语。顾客不是企业中的人，没有..
2010-06-09 03:22
文化是空气。不能吃，不能喝，但一天也不能缺少。有人说，空气不值钱，到处都是。想想很早的时候，大家也都说水是不值钱的，随便喝，但到今天，你只喝花钱的纯净水了。任何不重视企业文化的公司，都是在裸奔的公司！可能到达终点，但迎来的是嘘声和喝倒彩。中国营销策划、营销顾问公司多如牛毛，营销顾问类公司应该具有什么样的企业文化呢？笔者不才，还是从自己创办的贵人相助营销顾问机构管中窥豹吧。1、 小不是美，大不是美，从小到大才是美 这句话不是笔者的原创，是笔者曾经服务..
2010-06-07 02:07
女人不要做“小三”，男人一定要做“老三”！这是一个真实的故事，是作家艾米根据女主人公的真实经历写就的长篇小说《山楂树之恋》，一个至少让五亿中国人感动而落泪的纯爱故事。小说不免虚构，但作家麦家在写了《暗算》、《风声》之后，让他大惑不解的是他虚构的故事，为何有若干人等找上门来“对号入座”：说你书上写的某某就是谁，你写得不对，不符合历史事实。弄得麦家哭笑不得。最后他顿悟：生活的真实远远大于虚构：虚构不过是个小圆圈，生活才是大圆圈。任何虚构也跳不出生活的大圆圈。生活>虚构！这从《山楂树之恋》的男主人..
2010-05-31 01:26
从刚落幕的，行业内著名展会——2010年上海厨卫展上，已经感觉到家居建材行业劲吹品牌代言风，而且有愈演愈烈之势。阿波罗卫浴请了李嘉欣并在开展当天有一个明星见面会，和成卫浴请了林志玲，中宇卫浴请了郭晶晶代言，三位明星的广告也在展馆的显著位置张贴。其他相对小品牌也在请品牌代言人，比如苹果卫浴请了观众很面熟但还叫不上姓名的号称“功夫小天王”的吴京等等。加之以前的恒洁请了濮存昕，惠达请了孙俪，品牌代言之风如燎原之火蔓延在卫浴、地板、家具、橱柜、家居卖场等众多家居建材行业的角角落落。好像品牌代言成了品牌成长..
2010-05-30 17:47
在上海世博会热火朝天的大氛围下，2010年五月在上海举行的行业盛会——上海厨卫展上，区别于往届展会，橱柜行业展区成为最大的看点之一。德意、欧琳、金牌、志邦等几个品牌都投入巨资，打造了非常凸显品牌形象与企业实力的展台，并在展会期间租用场地，频繁召开招商会。欧琳更是不惜血本，持续三天召开招商会议。橱柜行业内人士也纷纷惊叹：橱柜行业开始进入“烧钱”时代了。去年年底，在央视招标会上，欧派、科宝博洛尼就参与央视竞标并以千万元的投入中得央视招标段。这预示着欧派、科宝博洛尼作为行业的领头羊——一线领导品牌，开始..
2010-05-09 21:24
著名的制度经济学家，诺贝尔奖金的获得者科斯，解读过一个非常有趣的市场经济现象，即在市场经济中，企业是如何产生的。他的理论很高深，为便于读者理解，笔者以偏概全，用通俗的语言解读出来。市场经济是靠交易、买卖、价格机制来运作的，但企业里却是靠计划、行政命令来运作的，对一些中、小企业来说，是靠企业老板（包括各层主管）发号施令来运作的。企业的这种运作机制不是和市场经济的运作规律相违背吗？科斯的核心理论是市场经济中的任何交易都是有成本的，企业之所以存在是因为企业内部的组织成本低于市场上的交易成本。企业是用..
2010-05-04 16:53
老板，不管大小，不管是企业主还是经销商，老板可以不会做事，但一定要会做人；如果老板不会做人，但一定要会用人；如果老板不会用人，那只有等着员工闪人了。这里讲一个真实的故事。某江苏的民营企业在老板的带领下，近几年有长足的发展，建成了规模宏大的工业园。这位老板做企业的最大感悟就是做企业的本质就是做人。在庆祝企业建厂十周年时，企业搞了一个大型的庆典活动。对许多企业来讲，这种厂庆活动也非常普遍，无非是领导讲讲话，先进表彰下，群众欢庆下的表面文章。这个企业的庆典搞得特别成功，庆典搞完后，企业全体员工的士气..
2010-04-30 03:34
美国管理大师彼得杜拉克，讲过一句名言：营销的真正内涵是使销售成为多余。笔者说：终端导购的最高境界就是使导购成为多余。此言一出，肯定要得罪很多依靠导购培训为生的，数量庞大的，而且如雨后春笋般“野火烧不尽，春风吹又生”的所谓终端实战培训师和所谓的终端实战专家们，抱歉，有点砸你们的饭碗了。好在笔者人微言轻，笔者的一口吐沫也浇灭不了异常火爆的中国零售终端导购培训市场。厂家愿掏钱，经销商愿意培训自己的导购员，所谓的终端实战培训师及专家们忙得不亦乐乎，一个愿打，一个愿挨，本无可厚非。中国的零售终端导购群体..
